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疫情外贸需要精耕细作

发布者:千赢手机客户端下载千赢体育下载发布时间:2020-06-04
摘要:疫情发生后在世界经济衰退的背景下,农药行业也不能独善其身。 最近几年,农业科技不断进步。随着大数据在气候上的应用,生物科技在种业的拓新,使得农业生产连年丰收。农药行业就显

疫情发生后在世界经济衰退的背景下,农药行业也不能独善其身。
最近几年,农业科技不断进步。随着大数据在气候上的应用,生物科技在种业的拓新,使得农业生产连年丰收。农药行业就显得不那么重要了,但并不是不重要。农产品的充足供应,粮食价格的稳定甚至小幅走低,都降低了农业生产的农资投入。配合新技术的使用,农药投入总体降低了很多。传统农药市场的跨国巨头,在过去的三年完成了兼并重组,集中了优势实力,仍然牢牢把控着整体农药市场。
前面三个月,除去疫情让人惊心动魄,还有国际石油价格。石油是工业的血液,更是农药产品的最上游原材料。原油价格的暴跌,经过一段时间的传导,也会传导到成本端,更会传导到销售端。这都对各公司的操盘手,在今后跌宕起伏的行情中,提出了新的挑战,把握行情,成了新的课题。
全球疫情大流行之下很多国家、区域都进行了封锁,给全球经济带来巨大的阻力。作为农药外贸人,我们开始思考如何在逆境中生存?又如何逆风翻盘?由此精耕细作,变为市场重要突破点。
第一季度销售、生产利好。新年伊始爆发的新型冠状病毒疫情导致全球经济低迷,然而印度疫情的爆发,也正在逐渐改变着农药的供应格局。海外客户担心由于原材料供应不足,国内开工不足,影响交货时效,第一季度海外客户呈现采购积极状态,而针对在手订单我们遵从“快速签单、快速发货,快速回款”的原则,有效完善订单。
大规模复工复产,竞争压力凸显。四月中旬起国内疫情趋于稳定,工厂开始大规模复工复产,由此产品价格开始逐步回落,各工厂的竞争压力凸显。
原油价格下跌,国际货币贬值。市场趋于稳定,客户逐渐稳定,第三季度及第四季度无论生产还是销售都将迎来新的挑战。
修炼内功,全面提升产品质量。企业应在关键的阶段调整战略,修炼内功,将产品品质提升放在首位。
工作时间跟强度,全面适应海外市场。由于疫情,与海外客户的沟通交流也更换了模式,由之前的采购前面对面洽谈,展会交流,更改为频繁的邮件、电话会议等模式,对于业务人员来说增加了更多的工作时间跟强度。
团队作战,确定未来发展规划。营造品牌销售,建立团队销售意识,确定未来发展规划。
差异化服务,开创新产品、新制剂。由于国际行情的变化,开始寻找适合市场的差异化产品,老剂型新复配,新剂型老产品。
那么,怎样去规避风险呢?
1.加强与买方的沟通,评估当地疫情对提货、销售和付款的影响,做好收汇跟踪。
2.审慎接新订单,提前开展征信调查,评估买方在疫情影响下的实际经营状况。
3.积极利用出口风控工具,防范“封国”背景下,海外客户可能产生的拒收和拖欠风险。
4.提前做好融资安排,保持一定的资金流动性,避免买方延迟履行债务导致的资金占用。
疫情的风口下,农药行情的变化下,危和机总是同生共存的,克服了危即是机,让我们一起努力“育新机”“开新局”。
 

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