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农资零售店,如何走出低价漩涡?

发布时间:2020-05-07

产品价格在产品销售中是不可忽略的问题!是否有很多人在小憩或睡觉前都在思考甚至焦虑,总是在担心同行比你卖的便宜,担心农户说你心黑,卖的东西贵!尤其是一些保护剂,使用后农户大多数不会发现明显的效果。农户会认为每家农资店卖的都是一样的!谁家便宜就去谁家!卖农资甚至不如菜市场,因为菜市大多场可以直观的看到菜的质量!你若与农户解释价格的差异与产品生产厂家、工艺等息息相关,大多时候让农户更加反感!
究竟如何破出困境,逃离价格的磨难?在内蒙古一家农资店,地区主要种植马铃薯、葵花等作物,用药水平低下,基本每家农资店都在经营,甚至化肥、农机具经营店里都在销售,价格也参差不齐,是否能避免低价的漩涡?与大家共勉!客户群体分类,了解服务群体,选择哪不部分群体为自己的客户
第一类:徘徊边缘类
种植面积不大,农业投入品低下,特别注重农业生产资料的价格,低价至上,恨不得把所有农资店转上一遍,往往在种植上处于盈利、微利、赔钱的边缘徘徊,算的是最大投入产出比,年龄整体偏大,大多在55岁以上,或者干些零工,种植只是个副业,从自身来讲,很难在观念上有所改变!因为全用便宜货,浇水的电费都舍不得之类的,就不可能有好的收益!是逐渐被淘汰的一类农户!方法:不要试图去改变他!去卖些低价的产品吧,尤其80%的农户是这种的地区!慢慢的以点带面的影响吧!
第二类:家庭盈利类
较好的种植水平,以种植谋生,专注于此,年龄在35~55之间,能接受新观念,坚持科学种植,每年均有较好的盈利,种植面积中等,以自己及家庭种植为主,有较好的信息渠道,关注优秀的农资,以有益的效果与最终收益来选择产品,往往偏重产品的性价比与提高整体收益的技术需求,是农资经营中最为关注的一类农户。方法:提供正规优秀极具性价比的农资产品,提供对收益有帮助的技术支持,建立信任的粘性关系,甚至适当收取服务费用
第三类;投资盈利类
种植面积大,合伙或公司形式经营,整体投入大,盈利的持续经营,不盈利的3年倒闭。对风险的控制考虑为主,对产品的品牌及价格敏感,供应商竞争激烈,甚至厂家供货。大多以竞标采购的形式来获取农资产品。需要有效的管理经验人员,对管理层人员的需求大于产品的获取。大多存在赊销的账期。往往成为当地种植的引领者!方法:有资金及人脉资源,通过丰富且低毛利的产品进去供货渠道,建立适当稳定的供货关系!能不能走出低价的漩涡,要看面对的客户群体,不断的学习,突出自己的优势,完善不足的方面,注重口碑营销,即使面对恶性价格竞争,心不动,即有风,山河依然在!

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